私密需求蓝海剖析

2019-10-08 14:30丽芙莎

现状

2019年,私密整形的火爆性已毋庸置疑,每家医美机构都想分一杯羹,俗话说站在风口上的,什么都能飞起来。但如果需求把握不准,也将会损失惨重。每天都有机构因运营不佳而关门,每天也有很多新的机构拔地而起...


纵观做私密整形的机构科室项目,阴道紧缩、小阴唇手术、阴蒂整形、私密漂红、处女膜修复、G点注射...,大部分都围绕紧致美观性需求,所使用的产品、技术、仪器都差不多,只是包装宣传上各有差异,所导致的结果是价格战、低价纳客却不锁客,恶性循环...


性是显性需求

为什么一说私密整形,大家都不约而同的想到性?很多机构的医生和咨询反馈,顾客的需求如此,他们要求‘紧致,要多紧有多紧’,他们倾诉‘色黑,很丑,异性不喜欢’。确实,性是绕不开的话题,两性和谐直接影响到情侣/家庭的生活质量。但,性只是私密整形需求中的显性需求、单一需求。


如果医美机构仅仅把握显性需求,那就是选择进入红海市场,必然面临惨烈的竞争。对于那些想迅速成长快速立足的机构,并不适于用常规的需求服务客户,其往往需要把握更深层也更广阔的隐形需求,来开拓更多的市场机会和份额。顾客的隐形需求,将比显性需求更有价值,更能给客户带来出乎意料的满足感。那么,为什么健康抗衰是隐藏的蓝海呢?


健康抗衰是隐性需求

Part1 大健康是未来趋势

2016年10月25日,中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》,全面规划今后15年推进健康中国建设的行动纲领。纲要中明确指出关爱女性健康问题,普及避孕节育和生殖健康知识,减少意外妊娠的发生。


中国妇女发展基金会、中华医学会、中国整形美容协会、中国保健协会等相关组织也充分发挥组织优势、项目优势、资源优势,积极推动女性生殖健康产业的良性发展。


Part2 可持续求美成消费新升级


医美的发展、求美的规律其实是有迹可循的。从五官到肌理再到内源性健康、从面部到身体再到私密,从手术塑形到非手术微调,由表及里、自上而下,可持续的健康之美为越来越多人所追捧。


女性生殖系统的重要性及功能的特殊性,决定了它的独特性和排他性,它对本系统外的任何物质均持排斥态度,吸收不足五十分之一,故温和的、源于自体的、长期的保养是生殖健康的上策之选。


女性的衰老从生殖系统开始,经期、房事、怀孕、分娩流产、节孕、营养不足、保养不当,都将损伤生殖系统,引发病变和困扰。生殖的健康与抗衰是分不开的,值得每个女人重视。


Part3 为自己花钱‘她经济’崛起


经济学人智库曾在2014年总结亚洲女性消费“她经济”,提出三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”,分别彰显女性财务状况、经济地位和消费话语权。


追求年轻美丽是每个女人的天性,’她经济’时代,为自己花钱做私密保养越来越流行,即便是性需求,关注点也从男性快感过度到女性性体验。‘99%为你,1%为他。’医美机构的宣传策略或许也可适当发生转变。


Part4 非手术类技术越来越成熟


技术进步作为重要的促进因素,有力的推动着私密整形朝着安全、便捷、多样化的方向发展。特别是非手术类技术的成熟,有效打消了消费者的风险顾虑,让私密服务逐步走进大众生活。


医疗美容医院职业经理人、远想·丽芙莎运营指导专家Linda导师说过:当我们从美丽紧致上升到性腺轴健康维度,所有进入医疗美容医院的女性顾客都将是精准顾客。


EPT技术作为私密领域综合调节非手术类技术,以自体血液高浓度多元因子,快速促进阴道受损粘膜组织的修复及重建,年轻化外阴,提高私密敏感度。适用于粘膜修复、抗炎抗衰、外阴嫩化、敏感激活等私密健康养护项目。


当然,EPT技术也可与手术类项目联合使用,加速组织修复再生,缩短恢复期,降低感染炎症风险等。


以消费为驱动、以完善的监管为保障、以安全的技术水平为基础、以个性化定制的服务为目标,私密整形正高速走入正轨,希望值此共掘蓝海!


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